Een van de meest gestelde vragen die ik krijg
van degenen die proberen te beginnen of te groeien
eigen consulting bedrijf: “Evenals
Wat u klanten in rekening brengt voor uw advies
diensten?”
Er zijn veel manieren om klanten te factureren.
Er zijn uurtarieven, vaste tarieven op de werkplek,
onvoorziene omstandigheden of activiteiten op het gebied van de uitvoering van de begroting,
vaste vergoeding plus kosten, dagvergoeding plus onkosten,
en vele andere manieren om kosten in rekening te brengen voor uw
adviesdiensten. Welke is beter?
Laten we eens kijken naar enkele van de factureringsmethoden voor uw
Het is tijd.
1. Uur- of dagtarief
Veel consultants rekenen per uur of per dag.
Om een uur- of dagtarief in te stellen, proberen ze
om het aantal factureerbare uren te berekenen in
jaar. Vele uren zullen worden besteed aan marketing en in
administratieve en andere functies, dus dit
tijd wordt niet aan de klant in rekening gebracht. Ook
vakanties, vakanties, ziekteverlof enzovoort,
kan niet rechtstreeks aan de klant worden gefactureerd.
Consultants moeten, net als andere bedrijven, een vergoeding in rekening brengen.
genoeg om uw overhead te dekken, en
winst. Als de consultant wil verdienen
vijfentwintig dollar per uur werktijd,
hij (of zij) moet er misschien honderd in rekening brengen
dollars per uur naar de klant. Dit veronderstelt dat
de helft van de factureerbare uren en vijftig procent
overheadkosten en winsten.
Uw uur- of dagtarief kan beperkt zijn
hoeveel rekenen uw concurrenten, vooral als
Je positioneert jezelf niet als iemand anders.
van hen.
2. Vast of vast tarief
Sommige consultants rekenen een vergoeding voor werk of een vast tarief.
Een belastingadviseur kan bijvoorbeeld drie kosten in rekening brengen
honderd dollar om een belastingaangifte op te stellen
U en uw echtgenoot, inclusief de onbeheerde
winst- en verliescertificaat voor uw bedrijf op basis van de informatie
door u verstrekt. Als de consultant er slechts één neemt
een uur om dit te doen, verzamelt hij driehonderd dollar
per uur. Als u echter een belastingadviseur
berekent de benodigde tijd die hij zou kunnen nemen
twintig uur om de klus te klaren en alleen te doen
vijftien dollar per uur.
Natuurlijk kunnen consultants ook winst maken op
het werk van hun werknemers of onderaannemers.
Veel consultants beweren meer te verdienen tegen een vast tarief.
dan op uurbasis. Voordelen zijn onder andere
de mogelijkheid om vooraf een commercieel aanbod aan de klant te doen en
minder geschillen over de prijs (aangezien het totale bedrag van de promesse
vooraf overeengekomen).
Om uzelf te beschermen bij het instellen van vaste tarieven,
beperk altijd de reikwijdte van uw betrokkenheid
iets wat je makkelijk kunt berekenen.
Bijvoorbeeld als u wordt gevraagd om een offerte te geven
om een website voor een bedrijf te maken, kunt u
kan dit project opsplitsen in kleinere taken.
Ten eerste kunt u een commercieel bod geven voor een voorlopige
onderzoek en aanbevelingen. Beoordeel uw tijd
het is noodzakelijk om de klant te ontmoeten, meer te weten te komen over
zijn activiteiten en doelstellingen, strategieontwikkeling en
budgetteren en aanbevelingen doen over hoe
voortzetten. Geef de klant dan een offerte (misschien
in de vorm van een schriftelijke overeenkomst van één pagina, of
voorstel). Na aanvaarding van het aanbod
Klant schriftelijk, u kunt dit voortzetten
projectfase.
Sommige consultants innen de helft van hun honorarium.
voorschot en de helft aan het einde van de klus voor
elke fase van het adviesproject.
Als de klant uw aanbevelingen niet leuk vindt,
je krijgt tenminste betaald voor het werk dat je hebt gedaan.
Misschien kun je hem instrueren om zich voor te bereiden.
alternatieve voorstellen.
Als het project van uw site niet is gehackt
kleinere stappen of taken die u kunt vinden
dat je veel meer tijd aan het project hebt besteed
dan verwacht.
Ook mag het ook niet zijn dat je ontdek het totdat u verzendt
uw account voor het gehele project dat uw klant
zal niet betalen omdat hij niet tevreden is
met resultaat of omdat hij dat niet kan of
wil niet betalen.
Splits het project op in kleinere opdrachten
helpt om de limieten nauwkeuriger in te schatten
uw financiële risico’s.
3. Onvoorziene omstandigheden of handhavend optreden
Soms vragen klanten u om van hen te worden
partner. Als je dat doet, zul je niet langer
objectieve consultant.
Wat te doen als uw klant u vraagt om voor het beheer te zorgen
consulting op vijfentwintig procent van het vermogen
Profiteren? Zal er überhaupt winst zijn uit
het moment waarop hij zijn auto, zijn thuiskantoor afschrijft,
entertainment, reizen, salaris jezelf en
familieleden en andere uitgaven?
Aan de andere kant, als je een marketeer bent
een consultant die er absoluut zeker van is
dat u de omzet van de klant kunt verhogen, u
Kan zich zelfverzekerd opladen op basis van
toename van het verkoopvolume van de klant. En jij
Ik ben er zeker van dat uw klant met u zal samenwerken in
dat doel bereiken?
Sommige adviseurs rekenen een vast tarief plus
percentage van eigendom of winst voor hun
Diensten.
Vergoedingen op basis van onvoorziene omstandigheden of prestaties
regelingen zijn riskant. De meeste consultants
beter om een eerlijke prijs voor hen te vragen
diensten en het risico van de klant verlaten
business naar de klant.
4. Vergoedingen op basis van kosten
Soms kunnen consultants vergoedingen rechtvaardigen op basis van
hun waarde voor de klant. Bijvoorbeeld als u
bespaar de klant een miljoen dollar aan belastingen, uw
De vergoeding kan hoger zijn dan normaal om weer te geven
de kosten van de verleende diensten.
U kunt een accountants- of advocaatkosten betalen
vijftienhonderd dollar op basis van een bepaalde tijd
diensten in verband met belastingen. Wat wil je
betalen om legaal een extra miljoen dollar te besparen
in belastingen? Tienduizend dollar, honderd
duizenden dollars of meer?
Kunt u deze informatie toepassen op uw eigen informatie?
adviespraktijk? Zijn er functies?
een waardevolle service die u kunt bieden, die
bonusweddenschappen rechtvaardigen?
Wat u ook in rekening brengt, zorg ervoor dat
Uw vergoeding is een goede prijs-kwaliteitverhouding voor uw klant
en compenseert je ook eerlijk.
Voor meer informatie en bronnen over
raadplegingen, bezoeken:
http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html
